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5 astuces pour réussir son activation marketing

Heroiks — Thu, 18 Jul 2024 12:48:00 +0000

Qui dit marketing expérientiel dit brand activation, aussi appelée activation marketing. La brand activation est une évolution naturelle du marketing et de la communication. Pour cela, elle intègre des éléments d’évènementiel, de marketing relationnel, de retail/e-commerce et de marketing digital. L’objectif : créer des campagnes multi-canal.

Très prisée depuis les années 90, elle s’est enrichie d’un volet digital. Elle reste aujourd’hui un incontournable des stratégies de communication et de marketing des marques. Alors qu’elle ambitionne principalement d’activer la relation entre les consommateurs et la marque, elle propose donc une expérience différente qui les transforme en acteurs engagés.

L’activation marketing prend plusieurs formes, en physique comme en digital. Elle a ainsi l’avantage d’être facile à déployer et peu onéreuse au regard du ROI.

Découvrez nos 5 astuces clés pour une activation marketing réussie.

1. Définir un objectif clair

Que ce soit de la notoriété, du recrutement, de la conversation ou du drive-to-store/web, il est important de définir un objectif principal et un objectif secondaire. Selon vos objectifs, le dispositif et la mécanique ne seront pas les mêmes.

Astuce : Mieux vaut miser sur un touch point fort, plutôt que de vouloir communiquer sur tous les canaux avec un message non ciblé. Choisir son cheval de bataille, c’est garantir la lisibilité du message et la qualification de l’interaction.

2. Définir une cible et un message

La couleur et le contenu du message conditionne l’intégralité de l’activation : tant sur le dispositif que le canal ou la cible. Autrement dit, la marque doit s’assurer que la manière dont elle communique sur ses produits et/ou services, correspond à l’image et au positionnement qu’elle souhaite pour se développer sur son marché.

Astuce : Mieux vaut la jouer simple. Une cible = un message = une activation ou un temps d’activation.

3. Proposer un concept impactant et expérientiel

Votre activation doit permettre de créer une connexion réelle et tangible entre la marque et les consommateurs, pour créer ou renforcer un lien affinitaire, tout en créant des émotions positives. Il est donc indispensable de travailler la sensorialité pour créer un happening, un effet waouh, qui marque les esprits et favorise la création d’UGC sur les réseaux sociaux.

Astuce : Mieux vaut rester classique mais cohérent et aligné. Une activation réussie repose sur la transposition de l’ADN et des valeurs de marques au dispositif mis en place. Rien ne sert de s’éloigner des codes de la marque juste pour faire le buzz : c’est la déception client garantie !

4. Miser sur la qualité pour engager

En fournissant du contenu de qualité, les entreprises peuvent capter l’attention des consommateurs et les inciter à interagir davantage avec la marque.

Astuce : Mieux vaut toucher moins de personne et avoir une vraie rétention de la marque, du produit ou du service que de toucher le plus de monde possible. A nuancer si la marque est déjà forte et émergente sur le marché.

5. Analyser les retombées

Le succès d’une opération ne se résume pas au nombre de personnes touchées. Certains paramétrages en social ou le WOM (word of mouth / bouche à oreille), par exemple, rendent la mesure compliquée voire impossible alors qu’ils sont tout aussi importants.

Astuce : Mieux vaut viser le long terme. Il faut parfois 7 expositions à une marque ou un produit pour déclencher le process de décision d’achats. Intégrer l’activation au CRM pour tracker les retombées à court et long terme ou avoir un code promo dédié, permettent de faire émerger ces datas. Analyser les retombées et en tirer des best-practice est un must.

6. Penser durable

La durabilité dans l’activation marketing s’entend autant d’un point de vue de la responsabilité écologique de la marque, que de l’intégration de l’activation elle-même dans un plan de communication global. Exit l’opportunisme au profit d’activation construire autour d’un plan de communication annuel ou semestriel dont toutes les actions sont clairement définies. Quel que soit le type d’activation, le contenu ou la matière créés pourront avoir une seconde vie !

Astuce : Mieux vaut diviser son budget pour réaliser plusieurs opérations de plus petites envergures, et ainsi communiquer régulièrement auprès des consommateurs, que d’envisager une activation coup de poing isolée.

CONCLUSION

Finalement, construire une marque solide est un processus graduel qui nécessite une stratégie cadrée, du temps et plusieurs prises de parole. La préparation et la vision long termiste sont les clefs d’une activation marketing réussie.

Vous souhaitez organiser une activation marketing ? N’hésitez pas à nous contacter

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Comment rédiger un cahier des charges audiovisuel ?

Heroiks — Fri, 11 Sep 2020 10:58:00 +0000

La vidéo est un élément clé pour toute entreprise qui communique en ligne et souhaite rester en phase avec les enjeux actuels, elle permet de communiquer de façon attrayante, claire et simple et transmet un maximum d’informations en un minimum de temps. 80% des utilisateurs se souviennent des vidéos qu’ils ont vu.

Voici un petit guide « agence / client » pour parler le même langage et optimiser son temps.

La première question que l’on nous pose souvent concerne le prix : « Combien ça coûte ? ». Cela revient à demander le prix d’une voiture, il y a toujours 4 roues et un volant et pourtant entre une Twingo et une Ferrari il y a une grosse différence de prix. Le scope de vos besoins influe donc sur le prix global. Ainsi, il faut commencer par le brief !

Avant de rédiger votre brief, il faut vous poser plusieurs questions :

1. Cadrer le message et les objectifs

Quel message cherchez-vous à faire passer ?
Quelles sont vos cibles ?
En quelle langue allez-vous vous adresser à eux ?
Quelle est la durée souhaitée pour le produit ?

2. Définir les moyens de production

Quel est le périmètre d’intervention de l’agence ? Une prise en charge complète de la création à l’activation des contenus vidéo ?
S’agit-il d’une vidéo d’entreprise à usage interne ou sera-t-elle diffusée sur les réseaux sociaux et/ou via des canaux digitaux ?
Avez-vous besoin de différents formats (version courte et longue) ?
Avez-vous besoin de sous-titre ou de doublage ?
Souhaitez-vous faire appel à des comédiens spécialisés, ou avez-vous en interne une équipe capable de se prendre au jeu ?
Avez-vous déjà des illustrations que vous voulez voir apparaître dans la vidéo ? Sont-elles dans le bon format et en HD ? Avez-vous les droits pour les utiliser ?
Quels sont les lieux de tournage identifiés ?
Avez-vous des éléments d’habillage sonore ? Utilisez-vous des musiques ?
Quel est votre enveloppe budgétaire et quels sont vos délais ?

Et ensuite ?

Une fois toutes ces questions arrêtées, vous pouvez remettre à l’agence votre brief qui vous vaudra le statut de super client, un retour plus rapide et un devis cohérent !

Selon vos besoins, et en bonne connaissance de votre marque, l’agence pourra vous conseiller un motion design, un reportage, un film institutionnel, une fiction ou tout autre format…

Vous avez choisi votre agence, comment cela va-t-il se passer ?

Exemple pour un film institutionnel à usage interne avec comédiens :

Le processus qui suit est assez simple et clair : l’agence se réunit avec le client, et très souvent le réalisateur. Bien que vous ayez votre mot à dire, laissez faire le réalisateur qui, au-delà de gérer les équipes image et son sur place, est chargé de concevoir le produit. Vous définissez ensemble un scénario « global » et/ou le story-board, le réalisateur se chargera après, de vous proposer les dialogues et le découpage des scènes afin de gagner du temps lors du tournage. Cela s’appelle le séquençage. Si le scénario est modifié, le séquençage l’est aussi. Cela vous permettra d’établir la durée du film et d’adapter le scénario. Ensuite il faut sélectionner les lieux de tournage et faire le casting.

Le tournage

Sachez qu’un tournage requiert du personnel. C’est une agitation permanente, la préparation doit être impeccable. Parmi les personnages les plus récurrents, on trouve le réalisateur et le chef opérateur, la scripte, qui se charge de vérifier que tout est « raccord » (elle s’assure que tous les objets, vêtements, etc. soient installés à l’identique par rapport à la prise précédente. Sinon, c’est un faux raccord. Elle vérifie que le texte est respecté et note les bonnes prises). L’ingénieur du son est aussi indispensable !

La post-production

Tout découle d’une bonne préparation : si le scénario est bien ficelé lors des échanges avec l’agence et le réalisateur, le montage sera facile. Pour éviter les divers allers-retours, il faut que toutes les demandes spécifiques soient énoncées dans le brief, ou pendant les sessions de travail (chiffres ou textes à faire apparaître dans la vidéo, bruitages, musiques, générique début et fin…). En fonction du produit et de sa diffusion, il est toujours préférable de passer en studio pour mixer le son.

Les droits d’auteur

Vous avez la propriété de votre vidéo une fois la facture intégralement réglée. Attention, cela ne vous autorise pas à réutiliser les images pour un autre film. Les comédiens et le réalisateur peuvent réclamer des droits d’auteur et bloquer la diffusion. Idem pour la musique, que ce soit une composition originale ou une musique dont les droits ont été négociés pour une diffusion précise et définie dans le temps.

L’agence conserve souvent le droit d’utiliser la vidéo pour sa bande démo et portfolio. Si votre vidéo comprend de l’animation, vous pouvez discuter le droit d’utiliser des personnages créés pour le projet. S’il s’agit des vidéos d’action live, vous pouvez aussi négocier pour une utilisation future les droits d’auteur des images qui ne font pas partie du projet.

CONCLUSION

Le plus gros du travail se fait en amont : un brief clairement énoncé avec des délais et une préparation rigoureuse faciliteront le travail de tous lors du tournage et de la post-production ! Mais pas d’inquiétude, nous sommes là pour vous accompagner même dans la rédaction de votre brief. Alors, appelez-nous !

Découvrez quelques-unes de nos vidéos.

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